Nama: Mahdi Muzakar
Npm: 14211247
Kelas: 3EA07
MANAJEMEN PEMASARAN (STRATEGI PROMOSI)
Pengertian
Promosi
Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau
menawarkan produk atau jasa dengan tujuan dapat menarik konsumen untuk membeli
atau mengkonsumsinya dan promosi dapat dipakai sebagai alat untuk mengenalkan
produk kepada konsumen. promosi diharapkan dapat meningkatkan permintaan akan
barang dan jasa, meningkatkan penjualan dan dapat meningkatkan laba.
Tujuan
Promosi
Promosi digunakan untuk mendukung berbagai strategi
pemasaran lainnya (strategi produk, strategi penentuan harga, dan strategi
distribusi). Promosi akan mempercepat penyampaian strategi pemasaran kepada
konsumen tanpa dilakukannya promosi maka strategi ini akan sulit untuk sampai
kepada konsumen. Strategi discount tidak akan diketahui oleh konsumen tanpa
promosi. Produk berkualitas diberi harga wajar akan sulit laku apabila tidak
dipromosikan sehingga konsumen tahu keberadaannya diferensiasi produk tidak
akan dikenal baik oleh konsumen jika tidak dipromosikan, maka dari itu alangkah
pentingnnya melakukan promosi agar barang atau jasa yang kita jual dapat
dikenal oleh masyarakat luas dan diharapkan setelah dilakukan promosi barang
atau jasa yang kita jual segera dapat diterima oleh masyarakat.
Bauran
promosi
Bauran metode promosi yaitu alat untuk mempromosikan
barang atau jasa yang perusahaan atau yang kita jual, alat yang kita lakukan tentunya
harus menarik fungsinya agar konsumen melirik produk yang kita tawarkan. Empat
metode promosi itu adalah:
1. Iklan
-
Iklan (advertising)
Presentasi
penjualan yang bersifat non personal yang dikomunikasikan dalam bentuk media
atau non media dengan tujuannya untuk mempengaruhi sejumlah besar pelanggan.
Beberapa alasan memanfaatkan iklan yaitu meningkatkan citra merek produk
tertentu Iklan merek (strategi iklan komparatif dan iklan pengingat),
Meningkatkan citra lembaga Iklan Institusional, dan Meningkatkan citra industri
Iklan Industri.
-Beberapa
alasan memanfaatkan iklan:
1. meningkatkan
citra merek produk.
2. meningkatkan
citra lembaga
3. meningkatkan
citra industri
2. Penjualan
perseorangan
Penjualan perseorangan (personal selling) adalah presentasi
penjualan perorangan yang digunakan untuk mempengaruhi satu atau lebih
pelanggan. Langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam pelaksanaan personal
selling :
1.Mengenali
pasar target, Menghubungi calon pelanggan, Melakukan presentasi penjualan.
2.Menjawab
berbagai mecam pertanyaan, Mengakhiri penjualan.
3.Menindaklanjuti
penjualan.
2. Promosi Penjualan
Promosi penjualan (sales promotion) sekumpulan
kegiatan yang dimaksudkan untuk mempengaruhi pelanggan agar pelanggan tertarik
terhadap produk yang kita tawarkan, biasanya perusahaan-perusahaan menggunakan sekumpulan
orang yang biasa disebut sales marketing yang bekerja dengan tingkatan target
tertentu agar dapat menarik calon konsumen lebih banyak lagi, promosi penjualan
dapat menjadi sarana efektif mendorong pelanggan membeli produk tertentu.
Beberapa strategi dalam promosi penjualan :
1.Pengembalian
uang (rabat)
2.Kupon
Sampel (sampling)
3.Display
Premi (premium)
4. Hubungan
masyarakat (public relation)
Dalam promosi perusahaan atau pihak penjual haruslah
menjalin hubungan yang harmonis dan menjaga komunikasi yang baik kepada
konsumen hal ini bertujuan agar menciptakan dan menjaga citra publik yang
menguntungkan
Kesimpulan
Dapat disimpulkan bahwa,
tujuan dari promosi merupakan suatu kebijakan perusahaan dalam kegiatan
promosi, dimana tujuan dari promosi itu berbeda-beda menurut perusahaan apa
yang dijalankannya, jadi suatu perusahaan dalam hal untuk melakukan suatu
kegiatan promosi, memiliki beberapa tujuan-tujuan. Dari kegiatan promosi
tersebut antara lain untuk memberikan informasi, meningkatkan penjualan, serta
nilai tambah dari suatu produk, agar produk yang dipasarkan bias tetap terjual
atau dibeli oleh konsumen walaupun pada masa tertentu yang berakibat pasar
sasaran perusahaan mengalami penurunan penjualan.
Daftar Pustaka:
